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ダイヤモンド社
発売日 : 2013-05-17
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■ 読書備忘録（ビジネススキル、税務、心理学等に関する書籍の読書備忘録。キーエッセンスのみを引用。参考になれば幸い。）
■ ＜レッド・オーシャン戦略＞は下記左側、＜ブルー・オーシャン戦略＞は下記右側に分類される。
・既存の市場空間 ←→ 競争の無い市場空間を切り開く
・既存の需要を引き寄せる ←→ 新しい需要を掘り起こす
・買手の要望に応える ←→ 業界の買手グループを再定義
・競合他者を打ち負かす ←→ 競争を無意味にする
・業界の枠組内で価値最大化 ←→ 業界の枠組を超えて補完財・サービスを見渡す
・業界内のライバル企業に照準 ←→ 代替財・サービスを提供する業界に注目
・差別化or低コスト化 ←→ 差別化と低コスト化共に追求
・価値とコストの間はトレードオフ ←→ 価値を高めながらコストを押し下げる
・業界の志向に沿い価格パフォーマンス比改善 ←→ 業界の感性志向or機能志向を問い直す
・時間軸は外部トレンドへの適応 ←→ 将来に渡り外部トレンド形成に係わる
■ アクションマトリクス
ブルー・オーシャン戦略を行うための4つのアクションマトリクス
① 取り除く・・・業界常識として製品サービスに備わっている要素のうち取り除くべきものは何か？
② 減らす・・・業界標準と比して思い切り減らすべき要素は何か？
③ 付け加える・・・業界でこれまで提供されていない今後付け加えるべき要素は何か？
④ 増やす・・・業界標準と比して大胆に増やすべき要素は何か？
①、②は顧客にとって過剰なもの、低コスト化要素
③、④は顧客が潜在的に求めているもの、新たな価値になる要素
■ 価値曲線
上記アクションマトリクス検討後、顧客が重視する価値の「見える化」として下記の特徴を持つ新しい価値曲線が生まれるとされる。
・メリハリ・・・価値曲線に鮮明に現れる
・高い独自性・・・独自の形状
・訴求力のあるキャッチフレーズ・・明快で心に強く訴えかけるメッセージ
■ 6つのパス
更に、ブルー・オーシャンの創造にあたり、市場の境界を引き直す下記の6つのパスの検討をしなければならないとされる。
① 代替産業に学ぶ（ex. 映画館vsレストラン どちらも休暇を過ごす目的）
② 業界内の他の戦略グループに学ぶ（ex. 高級ブランドのBMW vs ジャガー）
③ 買手グループを見直す（使用者・購入者・影響者）
④ 補完財・サービスを見渡す（ex. 映画館に行くため補完財であるベビーシッターを雇う）
⑤ 機能志向と感性志向を切り替える（感性に訴える要素を添えて規格化製品に潤いを与える）
⑥ 将来を見渡す（時間軸を長期的に伸長させる）
■ ブルー・オーシャンアイデアインデックス
最後に、下記①～④の手順で実現可能性を探り全てをクリアする必要があるとされる。
① 効用・・・比類無き効用はあるか？製品を何としても購入する理由はあるか？
② 価格・・・多くの顧客に手に届き易い価格か？
③ コスト・・・目標コストを達成出来るか？
④ 導入・・・導入の壁に予め対処済か？
■ 私見
ブルー・オーシャン戦略とは、端的にいえば「再構築主義」。そして、その目的は低コストと差別化を同時に実現することとされる。従来のレッド・オーシャン戦略（構造主義・環境決定論的）との比較において顕著な特徴がある。
